GTM Strategist

Estamos construyendo el sistema operativo para el ecosistema asegurador de la región, liderando la transformación del trabajo de conocimiento en la industria de seguros en la era de la IA. Construimos agentes que completan de forma autónoma trabajo que antes les tomaba a personas cientos de horas.

Hoy operamos con las principales aseguradoras y brokers de la región, ejecutando operaciones críticas y agregando valor real para nuestros clientes. Ya procesamos 150M USD de prima.

Buscamos un/a GTM Strategist para adueñarse del motor comercial de Primo de punta a punta. Vas a diseñar, construir y optimizar el funnel de ventas completo, etapa por etapa, trabajando junto a los founders, al equipo de producto y operaciones para entender mejor el impacto en los clientes y los rollouts de nuevos productos.

El rol

Vas a construir el playbook, las herramientas y los procesos sobre los que después se apoya todo el equipo de ventas que viene atrás. Un rol mitad estratega, mitad builder, obsesionado con lograr los objetivos de crecimiento de la compañía.

Vas a utilizar AI para optimizar todos los procesos referidos a ventas y marketing de Primo.

Qué vas a hacer

• Diseñar y documentar el playbook de ventas por cada etapa del funnel: awareness, prospección, discovery, propuesta, cierre y expansión.
• Armar e iterar los materiales de venta core: decks, one-pagers, propuestas y casos de éxito.
• Definir la estrategia de marketing y demand generation: qué contamos, a quién y por qué canal, además de generar materiales para cumplir esos objetivos.
• Construir agentes de IA que monitoreen y automaticen partes del proceso de venta.
• Representar a Primo en eventos, conferencias y ferias del sector.

A quién estamos buscando

• Un perfil híbrido, que disfruta tanto de armar la estrategia como de sentarse a construir una herramienta hands-on.
• Una persona con mucha capacidad de moverse rápido y ayudarnos a iterar siendo mega crítico.
• 2-4 años de experiencia en Growth, Revenue Ops, Sales Ops, GTM, o consultoría.
• Cómodo/a con IA y con herramientas no-code / low-code para construir.
• Comunicador/a claro/a: sabe simplificar lo complejo, hacer storytelling frente a un stakeholder senior o un cliente enterprise.
• Le entusiasma estar en la cancha: ir a eventos, hacer networking y representar a la empresa.
• Autónomo/a, cómodo/a con la ambigüedad de una etapa temprana.
• Experiencia en B2B enterprise y/o experiencia en startup es un plus.

En el primer mes

• Vas a entender el producto, el dominio de seguros y cómo trabaja el equipo.
• Vas a conocer a fondo a los clientes/leads y su proceso de compra.
• Vas a identificar las oportunidades claves de mejora de los procesos comerciales.

En los primeros 3 meses

• Vas a dejar sentadas las bases (procesos, herramientas, playbook) sobre las que se construye el resto del equipo comercial.
• Vas a haber construido herramientas internas (agentes, skills) para automatizar el proceso.
• Vas a demostrar contribución concreta a la generación y a la velocidad de conversión del funnel.

El proceso de entrevistas